人的年收入是如何决定的?其实在你决定职业的那一刻，年收入几乎就自动确定了。为了少走职场冤枉路，最好都先了解决定年收入的三大因素，再考虑一个最合适自己的选择吧!
1)人的职能价值
一个人所具备的职业技能，可决定了年收入的多少。具高需求职能的薪水较高，就是因为他们是难以替代的人。换句话说，就是培养业务技能、培养行销技能，又或是法律知识、人事技能等，这些不同技能的价格都不一样。当然，技能愈是需求量大、而懂得这些技能的人少，其年收入就愈高。
因此，自己的薪水之所以没增加，原因就在于没有增加自己的价值。当你一直重复做着类似的事，即使因熟练而工作速度变快，但相比一年前的自己，还是没想到学会任何新东西。年收入终究是取决于技能的需求与供给，所以大家不能怠于磨练自身技能。
2)所属业界的行业结构
即使是同样的职位，但若是产业、业界结构不同，年薪亦大有不同。大家以为薪资取决于各企业老板定制，但其实并非如此。因为各个业界分别付得起多少薪水，是有其特有的结构性限制。当然，比较赚钱的行业及企业，年收入就比较高。
举例来说，食店的经营上，其实绝大多数的事情都无法自由选择。首先是食材成本，供应商和制造成本方面都有固定的价格，同样地，店铺的维护费或经营等也都相似。基本上，他们所售的食物价格不能大幅超出消费者所认知的合理价位，因此，由于市场结构类似，老板手上的利润，亦即其年收入，便也都大致相同，导致市场结构决定了老板付得起多少人事费用。
所以，其他不同行业例如自行开业的医生、律师、大众媒体、化妆品公司、银行行员等，只要是市场结构相同的同业业者，年收入大多都会是类似范围。"能够发挥自己的职能"且"换到能付得起更多薪水的其他业界"才会是正确答案。因为只要市场结构不变，年收入就不会有太大改变。
3) 成功程度造成的差异
即使是同样的职位、在同一行业，年收入仍会因为成功的程度不同而有变化。
当你选择要以什么职位、在什么行业及公司任职时，你未来的年收入几乎就差不多自动确定了。当然，你的成功程度会使年薪造成差异，但即使有差异，成功时的上限和失败时的下限都已固定，只要认真仔细地分析，就算是学生也不难预测其高低范围。
不论是职位造成的差异还是行业造成的差异，不同工作所能预期的年收入，其实会有不止于数倍的巨大差异。例如金融业的年收入远高于制造业，这是因为金融业采取的是以钱滚钱的商业模式，其结构不同于制造业，金融业也不必为扩展业务而投入大量设备投资，所以员工的薪水都有所不同。
